Come calcolare le vendite marginali al giorno

Le vendite o entrate marginali sono generalmente definite come entrate ottenute dalla vendita di un'unità aggiuntiva. I contabili dei costi utilizzano queste informazioni per aiutarli a decidere, ad esempio, il prezzo ottimale che un'azienda può addebitare per il proprio prodotto prima che le sue entrate totali diminuiscano. Un rappresentante di vendita potrebbe utilizzare i dati di vendita marginali per calcolare il numero ottimale di giorni da trascorrere in una determinata area, al fine di massimizzare il proprio reddito.

1.

Disegna una tabella che mostri la relazione tra i giorni trascorsi nell'area e le vendite generate. Le vendite marginali al giorno sono pari alla variazione del volume delle vendite diviso per il cambiamento nel numero di giorni di attività di vendita.

Ad esempio, un rappresentante guadagna $ 4, 000 di vendite se spende un giorno al mese in un'area, $ 7.000 di vendite per due giorni al mese nell'area e $ 9.500 per tre giorni al mese.

2.

Calcola la differenza di vendite per ogni giorno aggiuntivo nell'area. Nell'esempio, due giorni al mese forniscono un ulteriore ($ 7.000 meno $ 4.000) $ 3.000 di vendite e tre giorni al mese genera ($ 9.500 meno $ 7.000) $ 2.500 di vendite extra.

3.

Dividere la variazione delle vendite in base al cambio di unità. In questo esempio, unità o giorni, aumentano di un'unità ogni volta. Le vendite marginali ottenute spendendo un giorno in un'area sono $ 4000, il secondo giorno genera $ 3.000 in più di vendite e il terzo giorno altri $ 2.500. Al fine di massimizzare il suo volume di vendite, l'agente potrebbe confrontare le vendite marginali in diverse aree e allocare il tempo in cui effettua le vendite marginali più grandi per ogni giorno aggiuntivo di attività.

avvertimento

• I costi associati alla permanenza di un giorno in più in ciascuna area dovrebbero essere presi in considerazione al fine di massimizzare i profitti.