Come costruire un elenco di prospettive
Un elenco di potenziali clienti è un elenco di potenziali clienti che potrebbero beneficiare dei prodotti e dei servizi di un'azienda. Identificare i potenziali clienti può essere un compito che richiede tempo per gli imprenditori, ma è essenziale per stabilire una solida base di clienti. Un sistema di prospezione efficace richiede pianificazione e organizzazione per garantire che ciascun lead si trasformi in un cliente pagante.
Lead Generation
1.
Acquistare business lead da un'azienda di marketing o media o identificare risorse di lead generation gratuite da organizzazioni come l'associazione di piccole imprese locali o la camera di commercio.
2.
Elencare il nome, il numero di telefono, l'indirizzo e-mail e altre informazioni personali di ciascun potenziale cliente in un sistema di gestione o di tracciamento o foglio di calcolo del cliente. Aggiorna periodicamente l'elenco se le informazioni personali del potenziale cliente cambiano.
3.
Contatta i lead e identifica i potenziali clienti che molto probabilmente acquisteranno il tuo prodotto o servizio. Classificare ciascun lead in base al livello di interesse del potenziale cliente nella propria attività. Segui prima i potenziali clienti più interessati.
Sito web
1.
Offri un rapporto o una newsletter gratuiti sul tuo sito web aziendale in cambio delle informazioni di contatto del potenziale cliente.
2.
Crea una casella "Opt-In" sul tuo sito web o una pagina di contatto che permetta ai visitatori di iscriversi a aggiornamenti periodici, notizie e informazioni sulla tua attività.
3.
Raccogliere le informazioni di contatto ottenute dal sito Web e trasferirle al sistema di gestione client.
Networking
1.
Partecipa alle funzioni locali di networking e scambia i biglietti da visita con professionisti del settore e potenziali clienti. Raccogli gli opuscoli dagli eventi e raccogli le informazioni di contatto elencate negli opuscoli.
2.
Condividi conduttori e referral con altri proprietari di aziende che non sono tuoi concorrenti ma che hanno un mercato di riferimento simile alla tua azienda.
3.
Visita le aziende locali nel tuo mercato di riferimento ed educale sui tuoi prodotti e servizi. Richiedi le informazioni di contatto delle potenziali aziende che potrebbero potenzialmente diventare clienti.
Cose necessarie
- Biglietti da visita
- Sito web aziendale
- Fonte di generazione di piombo
- Sistema di gestione client
Mancia
- Richiedi referenze da clienti esistenti o da potenziali clienti che non hanno necessità immediata dei tuoi servizi. Rispondete rispettosamente ai nomi, ai numeri di telefono e agli indirizzi e-mail di altre persone che potrebbero trarre vantaggio dal vostro prodotto o servizio. Rivolgiti periodicamente ai tuoi potenziali clienti telefonicamente o via e-mail per mantenere vivo il tuo business.
avvertimento
- Se si contatta l'elenco dei potenziali clienti telefonicamente o via e-mail, attenersi scrupolosamente ai regolamenti federali e statali di non chiamata e anti-spam. Se un potenziale cliente non desidera ricevere una chiamata di sollecito o una e-mail, è necessario rimuovere il cliente dall'elenco dei potenziali clienti. Il registro nazionale non chiamare fornisce protezione dei consumatori contro le campagne di telemarketing non richieste. Il mancato rispetto delle normative nazionali potrebbe portare a un'azione legale contro la vostra azienda.