Come costruire un'organizzazione di vendita diretta

Le società di vendita diretta hanno generato un fatturato stimato di 28 miliardi di dollari nel 2010, secondo la Direct Selling Association. I tipi di prodotti che hanno generato il maggior numero di vendite, per il 2010, includono prodotti per la casa e la cura della famiglia, benessere e cura della persona. Iniziare la propria organizzazione di vendita diretta può essere scoraggiante in quanto richiede un sacco di sforzi e lungimiranza. Se hai un prodotto di qualità, un piano solido e una motivazione, però, il successo è possibile.

1.

Scegli un prodotto o servizio che puoi promuovere con passione. Puoi sviluppare un prodotto tu stesso oppure puoi cercarne uno già sviluppato, ma deve ancora arrivare al mercato. Ad esempio, puoi cercare prodotti specifici con un particolare produttore. Nella scelta del prodotto, selezionare quello per cui si ha una passione, eccitazione e intorno a cui è possibile immaginare un'organizzazione di vendita diretta. Cerca anche uno di alta qualità e valore, ma abbastanza basso nel prezzo in modo da poter impostare margini di profitto più elevati.

2.

Stabilire una struttura di marketing per le organizzazioni di vendita diretta. I due tipi base di organizzazioni di vendita diretta utilizzano la "struttura del partito" o la struttura del "network marketing". Le strutture del piano di partito funzionano meglio con prodotti che devono essere dimostrati o illustrati. Questi usano dimostratori o consulenti in un approccio di vendita di gruppo. D'altro canto, le strutture di marketing di rete utilizzano distributori, associati o agenti indipendenti per vendere prodotti uno a uno. Determinare l'investimento iniziale richiesto per ciascun rappresentante o host del piano di partito. Ad esempio, molte organizzazioni di vendita diretta richiedono ai rappresentanti di acquistare un pacchetto iniziale di prodotto iniziale.

3.

Progetta il piano di compensazione. I piani di compensazione premiano e motivano il distributore o il rappresentante a impegnarsi in determinati comportamenti, come la vendita, la creazione di una squadra o il supporto di un "down line". Hanno diverse commissioni e bonus per diversi livelli. Ad esempio, molti piani di vendita diretta offrono dal 30 al 50 percento del volume delle vendite ai distributori. I piani di compensazione specificano la larghezza e la profondità del "down line" di un rappresentante di vendita: il numero di persone che il rappresentante può sponsorizzare e dalle cui vendite può guadagnare commissioni. Il piano a livello univoco consente a un rappresentante di sponsorizzare un numero illimitato di distributori in prima linea e quindi di guadagnare commissioni sulle vendite di tali distributori del front-line fino a cinque o più livelli. Altri piani includono la separazione a gradini, la matrice binaria e la matrice forzata.

4.

Sviluppa un piano aziendale. Spiega la missione, gli obiettivi e la visione della tua azienda, il prodotto che la tua attività sta promuovendo e l'ambiente di mercato. Ad esempio, descrivi il tuo mercato di riferimento, che è probabile che comprerà il tuo prodotto e se prodotti simili sono venduti sul mercato. Creare un nome per la propria organizzazione di vendita diretta, delineare il piano di marketing e il modello di business e stimare le previsioni di vendita e crescita. Crea un budget, stimando quanto hai bisogno di acquisire l'inventario iniziale, paga gli stipendi per il top management e la pubblicità e il marketing.

5.

Acquisire capitale di avvio. Porta il tuo business plan a una banca, un'unione di credito o trova investitori "angel" che possono investire nella tua organizzazione di vendita diretta. Presenta il tuo piano aziendale, spiega la struttura dell'organizzazione di vendita diretta e in che modo i tuoi distributori o team fanno crescere l'azienda.

6.

Recluta la squadra iniziale di leader dell'organizzazione. La leadership che assumete deve includere persone con esperienza di vendita diretta per assistere con le vendite e il marketing per far decollare la vostra azienda e reclutare altri leader e distributori. Potresti anche assumere persone incaricate delle relazioni con i distributori, dell'assistenza clienti e di altri consulenti di marketing di rete. A seconda dei ruoli e delle responsabilità che si danno alla squadra iniziale, potrebbe essere necessario offrire stipendi, stipendi, quote parziali o società o altri piani di compensazione interessanti per le prestazioni.

7.

Acquisisci l'inventario iniziale e configura il tuo software di network marketing. Le società di vendita diretta utilizzano tipicamente tipi specifici di software MLM per gestire funzioni come la gestione dei lignaggi (ad esempio, rintracciare linee e up line), iscrizioni rappresentative, invii di ordini di partito se si sta creando una società di piani di partito e il monitoraggio e il calcolo delle commissioni automatici. Il software può anche contenere un back office per i vostri distributori o rappresentanti e siti Web per ogni rappresentante che ha un sistema di ordinazione dei prodotti.

8.

Pre-lancia la tua azienda. Il periodo iniziale, in genere da tre a sei mesi, prima del lancio ufficiale deve testare il piano aziendale, il prodotto o il servizio che si sta vendendo e il piano di marketing. Chiedere al proprio team di pre-iscrivere distributori, rappresentanti o host di piani di partito. Misura le prestazioni dei tuoi pre-iscritti. Per i piani di partito, ad esempio, determinare la quantità di prodotti acquistati dall'ospite medio, il volume di vendita medio per gli host e il livello generale di interesse. Esamina i risultati delle attività di pre-lancio per determinare se qualcosa deve essere aggiustato o modificato, come programmi di commissioni o premi.

9.

Inizia le campagne pubblicitarie e di marketing per avviare ufficialmente la tua organizzazione di vendita diretta. Istruisci i tuoi reclutatori e i team di vendita a intensificare gli sforzi di marketing. Avvia campagne pubblicitarie su Internet. Invia comunicati stampa e articoli ai media, riviste specializzate o pubblicazioni. Tenere una "festa di lancio" a cui sono invitati rappresentanti di vendita e distributori.

Mancia

• Consultare un avvocato specializzato nel rappresentare società di vendita diretta per navigare nei requisiti legali, nelle registrazioni dei marchi e nei regolamenti della Federal Trade Commission.