Come costruire un modello di entrate di fatturazione e fatturazione

Se la tua piccola azienda è in esecuzione da circa un anno, puoi creare un modello di entrate in base al rendimento passato. Questo modello ti consentirà di proiettare il tuo reddito in modo più accurato del semplice conteggio del contante, perché le raccolte di cassa sono solo una parte delle tue entrate in un dato periodo. Studia da due a quattro trimestri fiscali per iniziare a costruire il tuo modello di entrate.

Prenotazioni

Quando prenoti una vendita, puoi anticipare le entrate derivanti da quella vendita e devi assicurarti di avere l'inventario per riempire l'ordine. Alla fase di prenotazione, non hai emesso una fattura. Tuttavia, è possibile contare la prenotazione come entrate previste. Per ogni trimestre esaminato, sommare il numero di prenotazioni per le quali non sono state emesse fatture.

Billings

Quando fatturate i vostri clienti, contate quella vendita come fattura. Ciò significa che il pagamento è dovuto e puoi aspettarti entrate dalla tua fatturazione. Anche se la fattura non viene pagata durante il trimestre in cui viene visualizzata una fatturazione, puoi contare la fatturazione come entrate.

arretrati

Il backlog è costituito dalle vendite che hai effettuato ma non è possibile fatturare perché l'inventario non è disponibile. Dal momento che non puoi dire quando puoi consegnare la merce, non puoi ancora contare le entrate. Questa cifra deriva dalle tue entrate per ogni trimestre in cui hai accumulato arretrati.

cancellazioni

Se un cliente cambia idea dopo che un ordine è stato prenotato e fatturato, è necessario annullare l'ordine. Ciò significa che devi sottrarre le entrate che avresti ottenuto da quell'ordine. Conta l'ammontare delle cancellazioni ricevute in uno dei trimestri che stai esaminando.

ritorna

Devi sottrarre i ritorni. Se un cliente riceve il prodotto, è stato prenotato e fatturato e decide di restituire il prodotto, si sono perse delle entrate. Togliere l'importo in dollari dei ritorni in ogni trimestre che esaminate.

Creazione del modello

Assegna percentuali alle tue prenotazioni, fatturazioni, arretrati, cancellazioni e resi. In altre parole, scopri quale percentuale delle tue vendite hai potuto contare come entrate dopo aver sottratto vendite non riuscite. Utilizza queste percentuali come futuro modello di entrate. Ad esempio, se trovi che il 90% delle tue vendite può essere considerato come entrate, utilizza tale cifra mentre monitora le vendite per i trimestri successivi. Saprai che raccogli il 90 percento delle vendite come entrate.