Come diventare un fornitore di libri in una libreria online

Diventare un fornitore di libri in una libreria online richiede l'accumulo di inventario per la rivendita ai rivenditori online. Trovare una fonte di inventario e far sì che valga la pena per un rivenditore online di acquistare da voi per fare scorta dei loro scaffali virtuali richiede un po 'di legher e un po' di creatività. Oggi le scelte sono più ampie, perché Internet fornisce una piattaforma per i prodotti digitali e gli editori indipendenti che prima non erano disponibili per le tradizionali librerie a copia unica.

1.

Decidi il tuo posizionamento. I fornitori vendono ai venditori all'ingrosso che rivendono ai rivenditori. Ogni livello della supply chain calcola i suoi profitti in modo leggermente diverso, quindi determina esattamente dove vuoi cadere lungo la catena. Se sei il rivenditore finale, ti stai fornendo quando contatti direttamente gli autori e le agenzie indipendenti. Altrimenti, gli altri giocatori della catena prendono tutti un taglio del prezzo finale al dettaglio. È utile identificare il tuo mercato di rivendita anche prima di prendere una decisione definitiva sul tuo posto nella catena di approvvigionamento. In questo modo, non acquisirai un inventario senza prima avere un punto vendita prestabilito.

2.

Ricerca rivenditori e contatta quelli che ti interessano. Aiuta ad apparire di persona se stai mirando a negozi di proprietà individuale. Chiedi cosa ci vorrebbe per il rivenditore per acquistare almeno alcuni dei suoi prodotti da voi. Familiarizza con ciò che vendono i tuoi rivenditori target in modo da poter includere questi generi nel tuo inventario.

3.

Specializzati in un particolare genere o gruppo di generi. La specializzazione restringe il campo delle potenziali fonti per il tuo inventario e ti consente di costruire una relazione con le poche che scegli di rappresentare, il che a sua volta porta a un prezzo negoziato inferiore per i libri che prendi nel tuo inventario. Alcune scelte di genere includono la religione, la casa e il giardino, gli affari, la narrativa per giovani adulti, la narrativa distopica e l'erotica.

4.

Scegli il formato che desideri rappresentare. I libri sono prodotti in serie su CD, in formato digitale scaricabile e in formato cartaceo. Aiuta a indirizzare un determinato negozio online o un gruppo di negozi che vendono prodotti in un formato specifico. Se stai iniziando la tua libreria online, puoi scegliere di vendere al dettaglio qualunque sia il formato che più ti interessa e fornisce il maggior margine di profitto al dettaglio.

5.

Contatta i grossisti che forniscono il genere di libro che desideri vendere nel formato che desideri rappresentare, se sei il rivenditore finale. Se sei il venditore all'ingrosso, contatta un distributore dei generi e dei formati per i quali hai già un mercato al dettaglio interessato. Se sei un fornitore di venditori all'ingrosso o se vuoi fornire il tuo negozio al dettaglio, contatta i creatori dei libri nella tua scelta di genere e formato: gli autori e gli autori. Inoltre, se la tua scelta è il download digitale, contatta direttamente gli agenti editoriali e gli autori. Molti autori scelgono di pubblicare e commercializzarsi online. Potrebbero essere interessati al tuo aiuto per portare il loro libro là fuori in un negozio di libri online formale e ti permetteranno di rappresentare i loro titoli per la rivendita a un rivenditore online o per vendite al dettaglio dirette. Crea un elenco di fonti di prodotti che sono interessati a fare affari con te e preparati a negoziare la struttura dei prezzi per l'acquisizione di inventario.

6.

Negoziare la struttura dei prezzi operando a ritroso da un margine di profitto al dettaglio accettabile o in avanti dal costo di stampa. Il prezzo al dettaglio è lo stesso del prezzo di vendita, ed è ciò che il rivenditore finale del libro addebita al consumatore. Il prezzo all'ingrosso è quello che un rivenditore paga per il libro e lo sconto all'ingrosso, che è uno sconto sul prezzo al dettaglio, determina il prezzo all'ingrosso. Lo sconto commerciale, che è una percentuale del prezzo al dettaglio, è ciò che il venditore all'ingrosso paga per il libro al momento dell'acquisto da un distributore. Il margine al dettaglio / margine di profitto è una percentuale dello sconto commerciale, pertanto lo sconto commerciale deve essere maggiore del margine di profitto al dettaglio perché include questo importo. Lo standard di settore per uno sconto commerciale è compreso tra il 50 e il 70% del prezzo di vendita del libro ed è quello che i distributori si aspettano di offrire un margine di profitto / vendita accettabile al rivenditore. Lo sconto commerciale è anche l'importo che il rivenditore e il distributore dividono per i rispettivi profitti.

7.

Stabilisci la struttura dei prezzi in funzione dei costi di stampa se stai negoziando con un venditore indipendente o con l'autore stesso, poiché l'autore e la tipografia indipendente devono coprire questi costi da soli piuttosto che farli assorbire da una grande casa editrice commerciale . Calcola il costo della stampa di una singola copia del libro sommando tutto ciò che viene inserito nel libro e inserendolo nel formato libro, tra cui operazioni di stampa, copertina, copertine, ritaglio e rilegatura. Successivamente, imposta il prezzo al dettaglio del libro, che per una singola copia dovrebbe essere due volte e mezzo o maggiore del costo di stampa per copia singola per fornire uno sconto commerciale competitivo.

8.

Documentare la struttura dei prezzi in un contratto di acquisto per il numero desiderato di copie di ciascun libro desiderato. Includere nei termini del contratto il metodo con cui il pagamento deve essere consegnato. Esegui il contratto, trasferisci il pagamento e ricevi l'inventario. Se sei un distributore o un venditore all'ingrosso, archivia l'inventario cartaceo in un luogo asciutto e sicuro per evitare il deterioramento e archivia i download su un server commerciale sicuro che garantisce i backup. Contatta i rivenditori scelti e rivendi l'inventario. Se sei il rivenditore finale, ricevi l'inventario e usalo per immagazzinare i tuoi scaffali fisici e virtuali.