Come attrarre agenzie pubblicitarie

Potrebbe sembrare che, come potenziale cliente, non dovresti lavorare per attirare un'agenzia pubblicitaria per lavorare con te. Tuttavia, le relazioni business-to-business sono sempre strade a doppio senso e l'agenzia pubblicitaria deve essere attratta tanto dalla tua attività quanto dall'agenzia. Un'attenta considerazione dei tuoi piani pubblicitari e di marketing, un budget dedicato e un prodotto o un servizio con una solida visibilità aiuteranno tutti ad attirare un'agenzia pubblicitaria nella tua azienda.

1.

Invia una lettera di richiesta straordinaria via e-mail al gestore dell'account o al coordinatore dello sviluppo commerciale presso numerose agenzie. Rendilo semplice, ma attira la persona con i tuoi obiettivi di business e la sua reputazione. Potresti dire qualcosa del tipo "Mi chiamo John Doe e rappresento ACME Co. Produciamo padelle per friggere e siamo attualmente la quarta società di grossisti nel settore degli articoli per la casa e stiamo cercando una nuova agenzia pubblicitaria per rappresentare la nostra organizzazione". Questo mette il sangue nell'acqua, per così dire, per far sapere all'agenzia che stai guardando più di un'agenzia. Non c'è forse nulla che le agenzie pubblicitarie prosperano più della concorrenza.

2.

Lancia la tua lettera alle agenzie di tutto il paese, o anche a livello internazionale. Quando lavori con un'agenzia pubblicitaria, non sei limitato dalla geografia, dice la rivista "Business Week". Consentire alle agenzie di tutto il mondo di competere per la propria attività fino a trovare quella che si adatta bene. Mentre la tua azienda ei suoi prodotti / servizi potrebbero non essere adatti per l'agenzia XYZ di New York, potrebbero essere perfetti per gli obiettivi di un'agenzia a Los Angeles.

3.

Gira intorno ai numeri quando stai cercando di attirare agenzie pubblicitarie. Non solo è necessario offrire un'idea del budget pubblicitario medio (potrebbe essere al di fuori del volume che l'agenzia può gestire su entrambe le estremità dello spettro), ma anche della quantità di pubblicità richiesta. Se stai cercando di attrarre grandi agenzie, fai sapere loro in anticipo che fai pubblicità su tutti i mezzi, dalla radio alla TV, online e stampa.

4.

Rete nelle funzioni del settore pubblicitario. Le agenzie pubblicitarie sono costantemente alla ricerca di nuovi account. A volte il modo migliore per invogliare un account manager è attraverso il marketing relazionale. La tua rete è abbastanza spesso e consente all'agenzia di conoscere la tua attività e il tuo valore come cliente, e probabilmente accetterà l'esca e perseguirà il tuo account, in particolare se il gestore sa che stai cercando una nuova rappresentazione pubblicitaria.