Come valutare la strategia di marketing delle aziende

Mentre puoi misurare il rendimento della strategia rispetto agli obiettivi, una valutazione della strategia di marketing della tua azienda va oltre. Oltre a valutare le prestazioni, esamina esattamente in che modo le influenze interne ed esterne hanno influito sulle variabili di performance. Esamina il modo in cui si misura la performance aziendale e quanto è probabile che eventuali aumenti delle prestazioni siano a lungo termine. Un'efficace valutazione della strategia di marketing può avere un impatto significativo sulla redditività.

Uso delle risorse

Per valutare la strategia di marketing della vostra azienda, eseguire un'analisi costi-benefici dell'utilizzo delle risorse di marketing dell'azienda e dei conseguenti aumenti delle prestazioni. Inoltre, esaminare gli usi alternativi delle risorse in base ai potenziali benefici per assicurarsi che le risorse aziendali vengano utilizzate al meglio.

Nel valutare la strategia di marketing, esaminare se è possibile raggiungere i propri obiettivi spendendo meno risorse o utilizzando risorse esterne. Ad esempio, un sondaggio di mercato può essere eseguito in modo più efficiente da un fornitore specializzato in questo tipo di lavoro anziché da dipendenti della società. Questa parte della valutazione garantisce che l'azienda e la strategia di marketing stiano utilizzando le risorse aziendali in modo ottimale.

Ambiente esterno

Comprendere l'ambiente in cui opera la tua azienda è un fattore chiave per il successo di una strategia di marketing. Valutare la propria strategia in termini di influenze del mercato assicura che risponda adeguatamente alle preoccupazioni del mercato, alla concorrenza e all'ambiente normativo. Guarda le azioni di ciascun concorrente e verifica che la tua strategia di marketing risponda alle minacce della concorrenza.

Se ci sono cambiamenti politici o nuovi regolamenti che hanno un impatto sulla tua azienda, la tua strategia deve affrontarli. Se la composizione dei segmenti di mercato cambia o il mercato cresce, la strategia di marketing della tua azienda dovrebbe tenerne conto e pianificare come sfruttare al meglio la situazione.

Prestazione

Quando si valutano le prestazioni della strategia di marketing, confrontare i risultati effettivi in ​​indicatori chiave come vendite, redditività e acquisizione di clienti in obiettivi strategici. Oltre a un confronto globale, esaminare gli effetti di fattori esterni e interni specifici e il modo in cui hanno influenzato la performance. Isolare i fattori che sono responsabili della maggior parte del miglioramento delle prestazioni, come gli acquisti ripetuti o il miglioramento della soddisfazione del cliente, e focalizzare le future iniziative strategiche su questi fattori. Ciò consente di semplificare la strategia di marketing, eliminando l'attenzione alle influenze marginali e rendendo l'operazione più efficiente.

Azioni

Le azioni intraprese dai dipendenti nell'ambito della tua strategia di marketing hanno prodotto risultati specifici. La tua valutazione isola ogni azione e ogni risultato associato per chiedere in che misura hanno contribuito al miglioramento mirato delle prestazioni. Idealmente, queste azioni dovrebbero avere risultati misurabili che affrontano obiettivi specifici. Ad esempio, la tua strategia potrebbe aver richiesto una maggiore promozione di una funzione popolare o l'aggiunta di clienti da un nuovo segmento di mercato. Quando l'analisi mostra che un'azione specifica è stata responsabile di un sostanziale aumento delle prestazioni, è possibile includere azioni simili nelle future strategie di marketing e rendere più efficace l'approccio strategico.