Come gli inserzionisti si rivolgono al mercato grigio

Gli inserzionisti interessati a indirizzare un determinato demografico comunicano i propri messaggi di vendita in modo che i consumatori possano rispondere. Il termine "mercato grigio" si riferisce a un segmento specifico di consumatori: anziani. Attraverso la ricerca dei bisogni e delle abitudini del mercato grigio, gli inserzionisti possono imparare come indirizzare efficacemente tali consumatori. Sapere come gli inserzionisti raggiungono questo mercato può aiutarti a allungare i tuoi dollari pubblicitari.

Restringilo

Mentre il mercato grigio è solo una parte della popolazione complessiva, è probabile che restringere ulteriormente il tuo obiettivo renderà la tua campagna più conveniente. Ad esempio, supponiamo che la tua azienda desideri pubblicizzare le polizze assicurative sanitarie progettate per assistere gli anziani. Potrebbe avere più senso rivolgersi a un piccolo segmento del mercato grigio, ad esempio coppie in pensione con un reddito disponibile elevato, piuttosto che vendere le polizze assicurative a tutti gli anziani del paese. I segmenti più ristretti consentono inoltre agli inserzionisti di scegliere il canale multimediale perfetto, ad esempio una particolare stazione radio, un programma televisivo o una categoria di riviste, per raggiungere quel sottogruppo.

Età e stile di vita

Gli inserzionisti spesso dividono il mercato grigio in parentesi in base all'età e allo stile di vita. Ad esempio, gli inserzionisti potrebbero decidere che le persone con più di 75 anni hanno meno probabilità di partecipare a attività ricreative e sportive, secondo il libro "Hospitality Marketing", di David Bowie e Francis Buttle. Questo approccio consente all'inserzionista di concentrarsi sulla porzione del mercato grigio che è più probabile che sia redditizia per quel business. Gli inserzionisti possono anche progettare diverse campagne, ciascuna mirata a una fascia di età o stile di vita diversa. Una campagna potrebbe riguardare, ad esempio, i pensionati di recente, mentre un'altra potrebbe concentrarsi sui problemi di fine vita per le persone di età superiore agli 80 anni.

Sviluppo della campagna

Una volta che gli inserzionisti hanno identificato il segmento del mercato grigio che offre loro la maggiore opportunità, creano campagne che rispondono alle esigenze di quel gruppo. Ad esempio, è improbabile che le persone anziane sostengano i figli o paghino un mutuo, il che significa che potrebbero avere spese inferiori rispetto ai dati demografici più giovani. Ciò potrebbe significare che il riposo e il relax sono le priorità più importanti per il mercato grigio di quanto lo siano per le giovani famiglie, il che è un intuito che gli inserzionisti possono usare per sviluppare una campagna avvincente.

Consegna del messaggio

Portare il tuo messaggio pubblicitario sul mercato grigio può essere complicato, secondo il libro "Fundamentals of Marketing" di Marilyn A. Stone e John Desmond. Mirare agli anziani potrebbe rendere evidente che li consideri vecchi, il che potrebbe offenderli. La chiave è essere sottili. Ad esempio, fai appello ai sentimenti maturi - come il comfort, la sicurezza e l'efficienza - piuttosto che pubblicizzare il tuo prodotto come qualcosa progettato specificamente per le persone anziane.