Considerazioni economiche e finanziarie aziendali in fase di espansione

Una causa comune di fallimento di piccole imprese tra aziende un tempo redditizie è la sovra-espansione, che porta a spese non sostenibili e all'erosione dei profitti. Fatto correttamente, un'espansione può aumentare le vendite, aumentare i profitti e diversificare i flussi di reddito. Comprendere i rischi e i benefici finanziari di base durante l'espansione ti aiuterà a decidere se un nuovo prodotto, una maggiore produzione, una seconda posizione o un'acquisizione aziendale sono fatti apposta per te.

Costi generali e di produzione

Il tipo di espansione che consideri inciderà in modo diverso sui tuoi margini di profitto, in base ai diversi costi generali e di produzione associati a ciascuno. Se hai l'opportunità di espandermi aggiungendo un nuovo prodotto o servizio o aprendo una nuova posizione, le tue economie di scala per realizzare e vendere il tuo prodotto saranno diverse. Ad esempio, se apri una nuova posizione, puoi dividere le spese di marketing tra le due sedi. Se si aggiunge un nuovo prodotto o si avvia una seconda attività, sono necessari due diversi sforzi di marketing. L'espansione aumentando le vendite richiede di aumentare la produzione esistente, che è più economica dell'espansione lanciando un nuovo prodotto, che potrebbe richiedere un nuovo impianto di produzione.

Capitale

Anche se hai abbastanza soldi per finanziare un'espansione, avrai bisogno di un capitale circolante adeguato, riserve di liquidità e credito per gestire le tue attività. Cercare di finanziare un'espansione con aumenti di profitti sperati è rischioso, specialmente se non si ha tempo per il flusso di cassa giusto. Controlla i tuoi contanti, le linee di credito e il flusso di cassa dello scorso anno, quindi crea proiezioni di flussi di cassa post-espansione per determinare se avrai un capitale sufficiente per gestire un'espansione.

Prezzi

A seconda dell'espansione, i prezzi potrebbero aumentare, rimanere invariati o diminuire. Sfruttare l'aumento della domanda per espandere la produzione crea economie di scala che consentono di abbassare i prezzi per prendere quote di mercato dai concorrenti e rendere più difficile l'ingresso nel mercato da parte di terzi. Mantenere i tuoi prezzi lo stesso in questa situazione ti aiuta ad aumentare i profitti e a pagare prima le spese di espansione. L'espansione aggiungendo un nuovo prodotto o acquisendo una nuova attività potrebbe richiedere di aumentare temporaneamente i prezzi per finanziare l'espansione, causando un effetto a catena sulla domanda, sui margini, sui volumi di vendita e sui profitti.

finanziamento

Una delle considerazioni chiave da tenere in considerazione quando si espande è il modo in cui si finanzia l'espansione. Potrebbe essere necessario assumere debiti, utilizzare riserve di liquidità, aumentare i prezzi o fare affidamento sugli aumenti dei ricavi previsti. Quest'ultimo può metterti fuori mercato se le tue vendite non colpiranno le tue proiezioni in tempo. Assunzione di debito aumenta i pagamenti degli interessi e riduce il valore della vostra attività fino a pagare l'espansione. Costruisci il costo per ripagare le spese di espansione nel tuo budget, determina il tuo punto di pareggio, calcola i tuoi nuovi profitti dopo aver pagato la tua espansione e valuta se i profitti futuri previsti valgono il rischio.

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