La percentuale di compensazione media per i rappresentanti di vendita
Le posizioni di vendita sono generalmente caratterizzate da retribuzione della commissione, in cui il reddito è basato sulla performance. La retribuzione della Commissione può essere un vantaggio nel settore delle vendite perché i venditori più efficienti hanno l'opportunità di guadagnare enormi entrate con l'aumento delle vendite. Le strutture della Commissione variano in base al lavoro di vendita, così come la percentuale di compensazione. Per questo motivo, è imperativo ricercare diversi tipi di lavori di vendita e apprendere la commissione media per settore.
Percentuali medie
Il reddito medio annuo per un rappresentante di vendita è di $ 63.070 per coloro che vendono servizi e varia da $ 68.410 a $ 92.910 per coloro che lavorano per grossisti e produttori, secondo i dati del 2016 del Dipartimento del Lavoro del Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Diversi fattori influenzano il reddito di un rappresentante di vendita, come il tipo di vendite, il prodotto e la sua esperienza. Il reddito di un rappresentante commerciale di solito include commissioni, una percentuale guadagnata sulle sue vendite totali di prodotti. Ogni azienda determina la percentuale per i suoi rappresentanti. Le percentuali medie dipendono dal settore. Ad esempio, i venditori di automobili potrebbero guadagnare percentuali di commissione tra il 20 e il 25 percento del profitto sulla vendita, mentre qualcuno nelle vendite pubblicitarie può ricevere il 50 percento della vendita. Ad esempio, se un rappresentante di vendita pubblicitario vende un annuncio per $ 1.000, potrebbe guadagnare una commissione di $ 500.
Base Plus Commission
Le percentuali medie di compensazione sono spesso inferiori se il rappresentante di vendita guadagna uno stipendio più una commissione. Il datore di lavoro può retribuire un salario per una settimana lavorativa di 40 ore e dare loro l'opportunità di aumentare le loro entrate guadagnando una percentuale delle loro vendite. Poiché i rappresentanti di vendita ricevono un reddito garantito ogni periodo di paga, la percentuale di compensazione può essere solo del 10 o del 15 percento. I datori di lavoro decidono se pagare le percentuali sulla vendita effettiva o il profitto da una vendita.
Commissione dritta
La maggior parte dei rappresentanti delle commissioni non riceve retribuzioni o compensi orari. Poiché la quantità venduta determina il loro reddito, i datori di lavoro offrono generalmente una percentuale di compensazione più elevata. Questo permette al rappresentante di guadagnare uno stipendio vivibile. Offrire una commissione più elevata può anche creare un incentivo e aiutare a motivare i dipendenti. Mentre un rappresentante di vendita può guadagnare una commissione del 15% dalle sue vendite, un rappresentante di sola commissione potrebbe guadagnare il doppio o il triplo di questa percentuale dalle sue vendite.
Comprensione dei pacchetti di compensazione
Discutere a fondo la percentuale di compensazione e porre domande è fondamentale per accettare una posizione di vendita. Mentre alcuni datori di lavoro non offrono uno stipendio più una commissione, questi datori di lavoro possono offrire una paga base temporanea fino a quando non si costruiscono le vendite. Ciò fornisce l'opportunità di guadagnare una busta paga mentre vi acclimatate al vostro nuovo lavoro. All'aumentare delle vendite e delle commissioni, il tuo datore di lavoro riduce gradualmente la paga base.