Suggerimenti per la vendita di pubblicità

Gli addetti alle vendite pubblicitari possono vendere Pagine Gialle, online, riviste, giornali, direct mail, radio, cartelloni pubblicitari o persino pubblicità televisive. Le persone che vendono pubblicità stampata di solito vendono annunci display, come gli annunci a pagina intera. Gli addetti alle vendite di annunci radiofonici e televisivi vendono fasce orarie. La maggior parte degli agenti di vendita di pubblicità vende a vari account aziendali, come produttori, avvocati e agenti immobiliari. In ogni caso, i rappresentanti di vendita possono seguire alcuni suggerimenti di vendita di pubblicità per migliorare le possibilità di una persona di fare la vendita.

Ricerca clienti

I venditori di pubblicità dovrebbero cercare i loro clienti o potenziali clienti prima di chiamare, secondo il sito Web di AllBusiness. Un modo per cercare un cliente commerciale è determinare se ha inserito un annuncio precedente con la pubblicazione. Ad esempio, se stai vendendo pubblicità Pagine Gialle, verifica se il cliente è stato pubblicizzato nella tua directory l'anno scorso o in una directory competitiva. Se è così, rivedi l'annuncio. Prendi nota delle dimensioni dell'annuncio e se la persona ha utilizzato eventuali miglioramenti, incluso il colore. Usa la tua ricerca per vendere alla società un annuncio di dimensioni maggiori. Dì qualcosa del tipo: "Ho notato che sei andato con l'annuncio di un quarto di pagina l'anno scorso e la nostra ricerca mostra che un annuncio di mezza pagina in genere aumenta del 120 percento in più rispetto a un annuncio di un quarto di pagina." Sii sincero nelle tue affermazioni, ma usa i dati di supporto per contribuire alla vendita.

Qualifica Lead

Quando le prospettive di chiamata a freddo, qualificano sempre i tuoi lead. Il primo modo per qualificare i potenziali clienti è assicurarsi di parlare con il decisore. Dì semplicemente: "Sei tu il responsabile di tutte le decisioni pubblicitarie?" In secondo luogo, scoprire quando la prospettiva è pronta per l'acquisto: "Sono nella zona prendendo gli ordini pubblicitari per la nostra directory annuale Pagine Gialle. Se potessi ottenere un posto premium con il colore solo per il 10 percento in più, prenderebbe in considerazione l'ordine oggi? "

Usa sconti

Dovresti avere una certa flessibilità nei tuoi prezzi che ti consenta di offrire pubblicità per directory con uno sconto. Anche se non si ottiene l'intero importo per un annuncio, gli sconti sono un buon modo per ottenere un ordine. Se necessario, verificare con il proprio supervisore prima di finalizzare lo sconto. Dovresti avere alcune linee guida stabilite dal tuo responsabile vendite su sconti. Un buon sconto è "compra uno / prendi due". Ad esempio, fai in modo che il cliente spenda di più per l'annuncio di quest'anno, sia che si tratti di un colore o di un annuncio più grande, quindi offri gratuitamente un secondo annuncio sulla rivista o sul giornale. L'annuncio gratuito contribuirà ad aumentare l'esposizione dell'inserzionista.

Impara a superare le obiezioni

Le obiezioni comuni per le vendite pubblicitarie possono includere: "Non sono interessato", "Non ho i soldi", "Sono soddisfatto del mio attuale fornitore" o "Non credo che le pubblicità delle Pagine Gialle funzionino". Impara a superare queste obiezioni. Chiedi al tuo responsabile delle vendite di fornirti alcune obiezioni comuni e il modo corretto di rispondere. Memorizza e fai pratica rispondendo alle obiezioni comuni, quindi inizia a usarle durante le presentazioni di vendita. Vedi l'obiezione più come domande. Il cliente sta facendo l'obiezione perché gli manca la conoscenza. Se dice che è interessato, dì: "Posso apprezzarlo, ma sicuramente sei interessato a più clienti nel tuo salone di bellezza. Prova l'annuncio di un quarto di pagina. È solo $ 50 al mese. Se per qualsiasi motivo lo senti non funziona, cancellalo e la compagnia smetterà di caricarti. " Ovviamente dovresti credere nel tuo prodotto per fare un'offerta, ma è un modo per superare le obiezioni e fare la vendita.