Obiettivi pubblicitari, strategie e tattiche
La pubblicità è spesso erroneamente equiparata al marketing, ma sono due funzioni separate. Gli obiettivi, le strategie e i piani di marketing dell'azienda influenzano gli obiettivi, le strategie e le tattiche applicabili alla pubblicità. Pertanto, gli obiettivi di marketing dovrebbero venire prima. Gli obiettivi pubblicitari e le tattiche sono i motori che seguono la road map creata dalla strategia e dall'obiettivo di marketing. Gli obiettivi pubblicitari includono in genere l'aumento delle vendite e delle entrate, la penetrazione del mercato - più clienti - e l'immagine o il marchio dell'azienda.
Obiettivi e strategie di marketing
Spendere dollari pubblicitari senza un obiettivo di marketing scritto è spesso uno spreco di preziose risorse di cassa. Dovresti decidere come desideri commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Includi come, dove, quando e perché nei tuoi obiettivi e obiettivi di marketing. Questo aiuta a focalizzare l'attenzione su come vuoi che la tua azienda, i prodotti e il marchio guardino. Inoltre, puoi quindi creare la tua strategia preferita per raggiungere il tuo obiettivo. Fai questo passo prima di prendere in considerazione il programma pubblicitario che completa la tua strategia di marketing e il tuo obiettivo.
Obiettivi pubblicitari
Una strada pubblicitaria raramente può raggiungere tutti gli obiettivi di marketing. Spesso, sono necessari più obiettivi pubblicitari per ogni "canale" (tipo di pubblicità) che usi. Ad esempio, se si decide di utilizzare la stampa, la radio, il sito Web e i social media (Facebook, LinkedIn, Twitter o MySpace) per pubblicizzare i propri prodotti, è necessario creare obiettivi e obiettivi per ciascun canale pubblicitario, poiché di solito offrono risultati diversi. Per misurare i loro risultati, dovresti decidere l'obiettivo per ciascuno. È quindi possibile confrontare i risultati con l'obiettivo desiderato. Tutti gli obiettivi dovrebbero riguardare il piano di marketing.
Strategie pubblicitarie
Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, crei le strategie necessarie per raggiungere questi obiettivi. Il modo migliore per creare strategie pubblicitarie e altri piani aziendali è l'utilizzo di un'analisi SWOT. SWOT è l'acronimo di Punti di forza, Debolezze, Opportunità e Minacce. Questa tecnica è stata utilizzata da molte aziende, grandi e piccole, per decenni per sviluppare strategie. Dopo aver identificato i quattro componenti, puoi creare la tua strategia pubblicitaria per massimizzare i punti di forza e le opportunità della tua azienda, riducendo al minimo i tuoi punti deboli e le minacce derivanti dalla concorrenza.
Tattiche pubblicitarie
Le tattiche pubblicitarie possono assumere molte forme, ma tutte le opzioni preferite dovrebbero integrare direttamente la tua strategia e i tuoi obiettivi. Ad esempio, se il tuo obiettivo è diventare più personale con i tuoi clienti e indirizzare i tuoi prodotti ai dati demografici specifici, potresti non voler spendere milioni di dollari per un annuncio Super Bowl di 30 secondi. In questo esempio, la tua scelta usando i social media per "parlare" con i tuoi clienti e follower. Invece di milioni di dollari sprecati, genererai risultati migliori e raggiungi il tuo obiettivo gratuitamente. Scelta facile
Coordinate Sforzi
Gli obiettivi pubblicitari, le strategie e le tattiche più efficaci sono quelli logicamente coordinati e complementari. Utilizzando la tua strategia di marketing e gli obiettivi come punto di partenza e di arrivo del tuo viaggio, le tue attività pubblicitarie fungono da mappa stradale dettagliata, con tutte le autostrade, le strade e i turni utilizzati per raggiungere la tua destinazione con successo. Preparati alla "costruzione di strade" creando deviazioni, come cambiare i canali pubblicitari quando necessario, per deviare dalla tua mappa stradale originale per raggiungere la tua destinazione.