Idee pubblicitarie e di marketing per i concessionari

Nella loro ricerca di vendere i loro prodotti ad un mercato di consumo selettivo, i concessionari automobilistici affrontano una forte concorrenza. Gli acquirenti si guardano attorno per il prezzo migliore, quindi i rivenditori spesso devono mantenere bassi i prezzi e trovare modi per competere per il business attraverso strategie di marketing creative, energiche ed economiche.

Posizione

Per la maggior parte dei concessionari automobilistici, la posizione è l'aspetto più importante del marketing. I potenziali acquirenti hanno bisogno di vedere quel particolare veicolo che hanno voglia di comprare mentre si recano al lavoro ogni giorno. Spesso decidono di acquistare un nuovo veicolo solo dopo una sostanziale delibera. Utilizzare una posizione privilegiata visibile al traffico sulle strade principali per attirare gli acquirenti in questo modo.

Il coinvolgimento della comunità

I concessionari automobilistici di successo impegnano le loro comunità su un livello fondamentale. Essi suscitano il riconoscimento e la fiducia sponsorizzando la carità e gli eventi della comunità. Inoltre, essendo membri importanti della comunità, i proprietari delle concessionarie possono anche ritenere opportuno candidarsi per un incarico pubblico nei governi locali. Servire la comunità in questo modo mette questi imprenditori e le loro imprese sotto i riflettori pubblici.

Internet

Anche quando i concessionari auto si affidano a vendite locali convenzionali per la maggior parte delle loro attività, avere un sito Web attraente e coinvolgente può essere vitale per il successo. Diverse aziende offrono pacchetti di servizi Web specifici per i concessionari auto, completi di gestione della posta elettronica. I concessionari possono inoltre usufruire di siti Web di terze parti che consentono loro di elencare i loro inventari e le campagne pubblicitarie su Internet pay-per-click che attirano gli acquirenti impegnati nelle ricerche su Internet per le parole chiave vitali, come i nomi dei modelli e marchi che la concessionaria vende.

Relazioni con i clienti

I concessionari di successo non si limitano a vendere veicoli: acquistano le famiglie. Offrendo un servizio di vendita affidabile e degno di fiducia e offrendo un servizio meccanico rapido e onesto, i concessionari trasformano gli acquirenti in clienti per tutta la vita. Un padre che ha una buona esperienza in un particolare concessionario probabilmente tornerà quando è il momento per il suo adolescente di ottenere un veicolo. Anche se i clienti hanno una buona esperienza, però, potrebbero aver bisogno della concessionaria per ricordare loro il fatto e fare appello alle loro specifiche esigenze in futuro. Istituendo un sistema di gestione delle relazioni con i clienti di prim'ordine, i concessionari auto possono tenere traccia delle famiglie a cui vendono i loro prodotti e progettare una serie di materiali di marketing specifici per il cliente.

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