I vantaggi dei test di potenziale di vendita

Se assumete rappresentanti di vendita per contribuire a promuovere i beni e i servizi della vostra azienda, un test di potenziale di vendita è spesso utile per prendere buone decisioni di assunzione. I test specifici variano, ma generalmente un test del potenziale di vendita è un tipo di valutazione della conoscenza del lavoro incentrata sulla capacità di un dato dipendente di vendere in modo efficace in un particolare ambiente.

Valutazione accurata

La Society for Industrial and Organisational Psychology, o SIOP, osserva che i test basati sulla conoscenza hanno dimostrato una forte capacità di aiutare i responsabili delle assunzioni a valutare con maggiore precisione le capacità di un candidato per un posto di lavoro. Un efficace test di potenziale di vendita, combinato con un'applicazione, intervista e ripresa, può aiutarti a scoprire più chiaramente se un candidato ha capacità di vendita adeguate, tra cui comunicazione persuasiva, orientamento al servizio e gestione delle relazioni. In sostanza, il tuo tasso di successo nell'assunzione di personale di vendita probabilmente migliorerà aggiungendo un potenziale test di vendita.

Evitare le occasioni perse

L'utilizzo di un test sulle potenziali vendite consente inoltre di evitare il rischio di perdere venditori altamente qualificati. In alcuni casi, le aziende hanno assunto personale di vendita che non aveva l'istruzione o l'esperienza desiderata a causa delle loro prestazioni in un potenziale test di vendita. Potrebbe essere necessario fornire un po 'più di formazione alle assunzioni meno esperte, ma il loro naturale potenziale di vendita spesso significa un tetto più alto per la produzione di vendite nel lungo periodo.

Forma sociale e culturale

Molti test di potenziale di vendita hanno protezioni o rilevatori incorporati che vengono rilevati quando i candidati cercano di manipolare il test mettendo quelle che credono siano le risposte desiderate invece di quelle oneste. SIOP chiama la gestione delle impressioni di tali utenti. Questi strumenti di rilevamento aiutano a confermare che le risposte del partecipante al test sono autentiche. Inoltre, i profili di vendita o i potenziali test misurano comunemente il miglior tipo di azienda o ambiente di vendita adatto per chi fa il test. Volete sapere quando assumete un addetto alle vendite che le loro abilità e la cultura lavorativa preferita si allineano con ciò che avete da offrire.

Allenamento e sviluppo

Un test di potenziale di vendita offre più di una valutazione "sì" o "no" della capacità di vendita di un acquirente. Il punteggio e la suddivisione dei risultati forniscono indicazioni per i datori di lavoro sulla formazione e lo sviluppo. Pertanto, puoi trarre vantaggio dal loro utilizzo anche se non utilizzi test per prendere decisioni di assunzione. Oppure, è possibile utilizzarli per prendere decisioni di assunzione ma monitorare ancora le aree in cui i nuovi assunti richiedono ulteriore formazione e sviluppo.

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