Vantaggi e svantaggi dei diversi modelli di entrate

La tua attività può generare entrate, produrre nuovi prodotti e trovare nuovi clienti in molti modi diversi. Il modello tradizionale prevede lo sviluppo di un prodotto o servizio e l'attrazione di clienti che acquistano direttamente da te. Altri modelli di entrate aumentano - o addirittura sostituiscono - il modello tradizionale. Il miglior modello di entrate per la tua azienda dipenderà dal prodotto o servizio che fornisci, da ciò che gli altri nel tuo settore stanno facendo e dal metodo che i tuoi clienti sono più propensi a utilizzare per cercare i tuoi prodotti.

Modello di abbonamento

Il modello di abbonamento funziona per contenuti, prodotti e servizi. Riviste, club del libro del mese, il tuo servizio telefonico e un contratto di servizio per elettrodomestici sono esempi. I clienti registrano e pagano, indipendentemente dal fatto che utilizzino il prodotto o meno, fino alla loro cancellazione. I vantaggi per il business includono un flusso costante di entrate, una base integrata per l'up-selling e l'inerzia del cliente, che riduce le cancellazioni. Per contro, l'utilizzo di un processo di fatturazione per spedizione offre opportunità di annullamento e l'azienda deve affrontare un ritardo per ridurre la produzione dopo una cancellazione.

Ad-Supported

Nel modello di pubblicità pubblicitaria, il tuo prodotto o i tuoi contenuti sono gratuiti per gli utenti, mentre gli annunci pubblicati sul tuo sito forniscono il flusso di entrate. I siti di social media e alcuni giornali, digitali e fisici, utilizzano questo modello. Le percentuali di click-through e conversione-vendita per i tuoi inserzionisti determineranno l'importo che puoi addebitare agli inserzionisti. Gli svantaggi prevalgono: i costi di produzione vengono sostenuti senza alcuna garanzia di entrate e i rapporti di click-through sono estremamente bassi, il che contribuisce al calo dei prezzi degli annunci. Avrai bisogno di un seguito grande e leale per controllare i tassi più alti del mercato. In generale, la ricerca mostra ai clienti la possibilità di eliminare molti tipi di annunci su queste piattaforme.

freemium

Il modello "freemium" può essere applicato a prodotti fisici e digitali e ad alcuni servizi. Una miscela di "libero" e "premium", il nome dice tutto. Offri versioni gratuite e ridotte del tuo prodotto o servizio e addebiti un premio per l'accesso a tutta la gamma di contenuti o servizi. Alcuni siti di giornali online e società di giochi per computer utilizzano questa strategia con successo. I vantaggi sono che puoi creare un pubblico in cattività con il prodotto giusto; le persone amano le cose gratis ma sono disposte a pagare quando si attaccano al tuo prodotto. Gli svantaggi: potrebbe essere necessario creare due versioni, solo dall'1 al 2 percento degli utenti convertirsi in clienti a pagamento e potrebbe essere difficile definire il confine tra accesso gratuito ea pagamento.

Marketing di affiliazione

Il modello di marketing di affiliazione funziona per servizi e prodotti fisici e digitali. Se sei proprietario dell'azienda, costruisci una rete di affiliati che promuovono il prodotto e ricevono una percentuale di ogni vendita che ti consegna. Il vantaggio è che puoi ridurre o eliminare i costi pubblicitari, aumentare enormemente la tua copertura di mercato e attirare i mercati di nicchia selezionando accuratamente gli affiliati. Al rovescio della medaglia, devi pagare le commissioni, il comportamento delle affiliate può offuscare la tua reputazione e potrebbe essere difficile soddisfare gli ordini di servizio se ricevi troppe vendite. Se sei affiliato, sei un intermediario per un commerciante, vendendo i suoi prodotti ai tuoi clienti. Gli ovvi vantaggi sono pochi o nessun investimento da avviare e un prodotto già pronto con un mercato esistente. Gli svantaggi includono un flusso di entrate incerto, la cannibalizzazione dei tuoi prodotti se sono simili, un rischio per la tua reputazione se i clienti sono infelici e il rischio che il commerciante non paghi le tue commissioni.

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