Vantaggi e svantaggi delle acquisizioni come strategia di uscita
La creazione di una piccola impresa di successo richiede la creazione e la realizzazione di obiettivi a breve termine, ma i proprietari di imprese dovrebbero anche avere una strategia di uscita a lungo termine. Le acquisizioni avvengono quando un'azienda acquisisce un'attività diversa e molti proprietari di piccole imprese possono avere la strategia di uscita per vendere le proprie aziende a concorrenti più grandi in un'acquisizione in futuro. Questa strategia ha sia potenziali vantaggi che svantaggi.
Valore dell'azienda
Un vantaggio nel perseguire un'acquisizione come strategia di uscita è che può potenzialmente determinare un'alta valutazione di un'azienda che si traduce in un alto prezzo di vendita. Ad esempio, se un nuovo software start-up impressiona diversi concorrenti di grandi dimensioni e poi annuncia che è aperto all'acquisizione, i concorrenti potrebbero impegnarsi in una guerra di offerte per acquisire la società, il che potrebbe far salire il prezzo di vendita oltre a quello che i proprietari potrebbero essere in grado di ottenere vendendola ad un amico o liquidando i beni dell'azienda.
Relazioni personali
L'acquisizione da parte di un concorrente può essere preferibile al tentativo di vendere un'azienda ad un acquirente amichevole, perché le acquisizioni consentono ai proprietari di concentrarsi sulla negoziazione del prezzo di vendita più alto possibile. Può essere difficile negoziare con una festa amichevole, perché entrambe le parti potrebbero sentirsi obbligate a dare all'altro un "buon affare", che può portare a sottovalutare o sopravvalutare un'azienda. Inoltre, i proprietari possono avere una relazione continuativa con gli acquirenti amichevoli, che potrebbero essere influenzati dai rapporti commerciali. L'acquisizione da parte di un concorrente consente ai proprietari di tenere separati affari e problemi personali.
ristrutturazione
Uno degli svantaggi principali di uscire da un mercato attraverso l'acquisizione è che la società acquirente può ristrutturare radicalmente il business acquisito. Ad esempio, una società che acquista un piccolo concorrente potrebbe licenziare i manager della piccola azienda e sostituirli con lavoratori che hanno esperienza delle politiche della società. In altre parole, l'acquisizione può influire negativamente sul benessere dei dipendenti dell'azienda acquisita.
Perdita di identità
Come parte del processo di ristrutturazione, le aziende possono perdere la propria identità. La società acquirente potrebbe decidere di assorbire completamente la società acquisita e buttare via il suo nome precedente e altre caratteristiche che lo hanno reso unico. Altre strategie di uscita, come dare una società a un familiare o vendere ad un compratore amichevole, permettono a un'azienda di continuare ad esistere più o meno nella stessa forma invece di permetterne la cannibalizzazione da parte di un'altra azienda.
Attrarre gli acquirenti
L'acquisizione non è una strategia di uscita affidabile perché si basa interamente sull'attirare gli acquirenti. Se i concorrenti non sono interessati ai prodotti e ai servizi di un'azienda o non hanno la capacità finanziaria o il desiderio di effettuare un'acquisizione, i proprietari potrebbero essere costretti a ricorrere a una strategia di uscita diversa. Pianificare le diverse contingenze durante le prime fasi della creazione di un'impresa può aiutare i proprietari ad adattarsi quando le cose non vanno secondo i piani
Continua Invasione
I proprietari spesso continuano a lavorare come amministratori o consulenti dopo l'acquisizione. Questo può essere una buona cosa se i proprietari desiderano un coinvolgimento continuo, ma può anche essere uno svantaggio se i manager vogliono una divisione pulita senza vincoli.