I vantaggi di abbattere il ROI nel margine e nel fatturato di due elementi

I gestori cercano di ottenere un ritorno sull'investimento come misura di quanto efficientemente le loro operazioni generano entrate. Il ritorno sull'investimento è calcolato moltiplicando il margine, la percentuale dei dollari di vendita rimasti dopo le spese operative e il fatturato, il numero di volte in cui le vendite superano le attività operative medie. Rompendo il ROI nei suoi due elementi, i manager possono capire meglio dove migliorare l'efficienza delle loro operazioni.

Informazioni granulari

Rompere il ROI fino alle sue due misure costitutive, margine e fatturato, fornisce ai manager informazioni più dettagliate su come i loro investimenti pagano. Ad esempio, due diversi dipartimenti potrebbero avere entrambi un ROI del 15 percento. Uno potrebbe avere un margine del 3 percento ma un fatturato di 5 volte l'anno, mentre l'altro potrebbe avere un margine del 15 percento ma fatturato una volta l'anno. Per aumentare il ROI del 10%, un gestore potrebbe aumentare il margine del primo dipartimento di 30 punti base o trasformare le attività operative in un ulteriore mezzo tempo all'anno.

Margine

Il margine rappresenta il rapporto tra il reddito operativo netto, che è il denaro rimasto dopo aver sottratto le spese operative dalle entrate, per il volume totale delle vendite. Questo rapporto mostra la quantità di ogni dollaro di vendita rimasto dopo aver coperto le spese. La riduzione delle spese operative è un compito manageriale perenne, in particolare per le operazioni di alto volume d'affari perché anche i piccoli risparmi sui costi possono tradursi in forti aumenti di redditività. Ad esempio, un rivenditore discount ha un margine dell'1, 5 percento e un fatturato di 20 volte l'anno. Se il rivenditore può risparmiare 15 punti base di spese, aumenta il ROI del 10 percento.

Turnover

Il fatturato raffronta il volume delle vendite con quanto investito nel generare tali vendite, le attività operative medie. I gestori possono aumentare il fatturato aumentando le vendite totali o diminuendo l'importo legato alle attività operative. Molti rivenditori e produttori operano su margini ridotti e fanno affidamento su un elevato tasso di turnover per ottenere un ROI elevato. Trovare modi per ridurre la quantità di attività operative a disposizione, come la riduzione dei livelli di inventario, può aumentare rapidamente il fatturato.

altre considerazioni

Il ritorno sull'investimento fornisce una misura dell'efficienza, che mostra quanto denaro generano le spese di un'azienda. Concentrarsi sul ROI come parametro chiave può indurre i manager a evitare le opportunità interessanti, soprattutto se la compensazione è legata al raggiungimento di determinati obiettivi di ROI. Ad esempio, il manager di un dipartimento con un ROI del 19 percento potrebbe rifiutare di perseguire un'opportunità con un ROI del 3 percento poiché diminuirebbe il ROI complessivo del suo dipartimento. Se perseguire l'opportunità di un ritorno basso ridurrebbe il ROI complessivo, comporterebbe un profitto aggiuntivo per l'azienda.

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