5 tecniche pubblicitarie più comuni
Una pubblicità di successo crea un desiderio in spettatori, ascoltatori o lettori. Fornisce inoltre informazioni su come soddisfare tale desiderio e fa sentire il cliente potenziale a proprio agio nel farlo. Con così tanti prodotti e fornitori di servizi sul mercato, l'utilizzo di una tecnica collaudata nella tua pubblicità aumenta la probabilità che i tuoi annunci pubblicitari restituiscano valore. Le tecniche di base utilizzate nel trasferimento di propaganda con successo alla pubblicità e rimangono le più frequentemente impiegate.
L'uso della ripetizione
La ripetizione è una tecnica semplice ma efficace utilizzata per costruire la consapevolezza dell'identità e la memoria del cliente. Persino gli annunci pubblicitari che utilizzano altri approcci di successo menzionano il nome del prodotto o dell'azienda più di una volta, in particolare in televisione perché la combinazione di vista e suono consente all'inserzionista di mascherare la ripetizione cambiando la sua consegna (da quella visiva a quella audio). Un annuncio mostrato per la prima volta durante una trasmissione Super Bowl per un prodotto chiamato HeadOn rimane il classico esempio di questa tecnica pubblicitaria. Sebbene la pubblicità non abbia mai spiegato cosa fa il prodotto, gli spettatori si sono ricordati del suo nome.
Reclami relativi a un prodotto
La pubblicità che descrive un prodotto, promuove caratteristiche specifiche o fa affermazioni su ciò che un prodotto o un servizio può fare per i potenziali clienti fornisce risultati di successo informando, educando e sviluppando aspettative nel compratore. I reclami possono indicare fatti come "localmente cresciuto" o "nuovo, a basso prezzo". Le affermazioni possono anche essere un po 'esagerate, come chiamare una marca di succo d'arancia "alto contenuto di vitamina C" o etichettare un giocattolo "amato dai bambini di tutto il mondo". Affermazioni come queste possono attirare l'attenzione dello shopper e sperare di aiutare a chiudere una vendita, ma fai attenzione ad evitare esagerazioni che potrebbero essere considerate sfacciatamente false, in quanto potrebbero portare a problemi legali.
Associazione e collegamento con il cliente
Associare un prodotto o un'azienda con una persona famosa, un jingle accattivante, uno stato di essere desiderabile o un'emozione potente crea una forte connessione psicologica nel cliente. Le aziende di attrezzature sportive usano gli atleti di successo nelle loro pubblicità, le case automobilistiche espongono le loro macchine di fronte a palazzi, i birrai mostrano la loro birra consumata da gruppi di amici che si divertono e le aziende cosmetiche firmano celebrità per rappresentare i loro prodotti. Questi annunci incoraggiano una risposta emotiva nei clienti, che quindi è collegata al prodotto pubblicizzato, rendendolo attraente attraverso il transfert.
Convincere i clienti ad unirsi al carrozzone
La tecnica del carrozzone vende un prodotto o un servizio convincendo il cliente che altri lo stanno usando e che dovrebbero unirsi alla folla. Altri annunci di carrozzoni suggeriscono che il cliente verrà escluso se non acquisterà ciò che viene venduto. Queste pubblicità spesso utilizzano "generalità scintillanti", parole legate a idee o concetti di valore elevato che evocano un'approvazione istantanea, che può o meno riguardare l'oggetto dell'annuncio. "L'America ama ..." collega il patriottismo a un prodotto, creando una risposta positiva automatica.
Promozioni e Premi
Coupon, lotterie, giochi con premi e regali con acquisti creano eccitazione e la partecipazione incoraggia i clienti a costruire una relazione con il prodotto o il servizio sponsor. L'attrazione di ottenere qualcosa "gratis" o guadagnare "premi" rende le promozioni di successo. Le offerte a tempo limitato e le scadenze di iscrizione aggiungono urgenza all'invito all'azione di questa tecnica pubblicitaria.