La tecnica del tono dell'elevatore di 30 secondi

Spesso non hai molto tempo per avere un grande impatto. La tecnica di pitch lift di 30 secondi è perfetta per questi momenti di "must-make-an-impact". Questa tecnica comporta la vendita di te stesso o del tuo prodotto ad un ritmo rapido. Il moniker deriva dall'idea che, a volte, potrebbe essere necessario promuovere te stesso o il tuo prodotto nel momento in cui sarebbe necessario un ascensore per salire i piani. Creando un tono di questo tipo, puoi assicurarti di essere preparato in caso di sciopero delle opportunità.

Identificazione del mercato

Quando si presenta un elevator pitch, la prima cosa che devi delineare è il tuo mercato. Ad esempio, se la tua azienda si rivolge agli adolescenti, chiarisci questo nei primi due o tre secondi della tua presentazione. Anche se non vuoi spendere troppo tempo a parlare del tuo mercato e, nel farlo, consumare tutti i tuoi 30 secondi, puoi anche includere una breve dichiarazione sul motivo per cui questo mercato è proficuo, citando le statistiche che indicano i tuoi acquirenti costituiscono una grande porzione del mercato di acquisto.

Risolutore di problemi

Probabilmente il tuo bene o servizio apparirà più allettante se risolve un problema specifico. Dopo aver affermato chi è il tuo mercato, spiega quale problema risolverà il tuo prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto aiuta le mamme occupate a tenere sotto controllo i loro figli, affermalo in modo che l'individuo che ascolti il ​​tuo campo possa capire perché il tuo prodotto è prezioso.

Informazione vitale

La conclusione della tua presentazione dovrebbe includere le informazioni più vitali che un potenziale cliente avrebbe bisogno di sapere sul tuo prodotto. Per molte aziende, queste informazioni includono dove si trova la vetrina o dove i clienti possono trovare un marketplace digitale in cui acquistare il prodotto.

Vocabolario corretto

Quando si effettua un passo dell'ascensore di 30 secondi, scegliere il giusto vocabolario è fondamentale. Se crei un messaggio pieno di gergo che l'ascoltatore non può capire, il tuo tono probabilmente cadrà nel vuoto. Fai attenzione a garantire che il tuo vocabolario sia facilmente accessibile all'ascoltatore.

praticante

Quando cerchi di accumulare un mucchio di informazioni in 30 brevi secondi, inciampare sulle tue parole è comune. Sebbene nulla di ciò che puoi fare ti assicuri pienamente di non inciampare mai sulle tue parole, puoi probabilmente migliorare la fluidità della tua presentazione praticando più volte il tono per familiarizzarti con te e permetterti di parlare con maggiore facilità.