10 modi per sollecitare nuove attività
Scoprire nuovi clienti è come fare una caccia al tesoro. Sapere dove guardare ti dà un vantaggio, ma hai ancora bisogno degli strumenti giusti. Continua a scavare finché non scopri l'oro. Lo sviluppo del business richiede tempo, impegno e risorse. La sollecitazione di nuovi affari è un processo continuo per un'azienda nuova o consolidata.
Social Networking online
Facebook, Twitter e MySpace sono esempi di gruppi di social networking. Sviluppa un profilo incentrato sugli interessi personali ma includi anche le tue informazioni professionali e aziendali. Trova amici o follower utilizzando parole chiave come la città in cui vivi, le squadre sportive che segui o gli hobby. Cerca domande relative alla tua attività e rispondi con risposte informative e, naturalmente, un link al tuo sito aziendale.
Networking aziendale online
Google+, Ryze e LinkedIn sono tutti concentrati sul business, anche se Google+ è in qualche modo sociale. Crea profili su siti di networking aziendale che mettano in risalto la tua esperienza professionale e i benefici della tua attività. Partecipa a gruppi in cui potrebbero partecipare nuovi clienti. Ad esempio, se sei un avvocato, unisciti a un gruppo di imprenditori.
Rete offline
Le scelte sono quasi infinite. Se ci pensi, potresti avere un incontro due o tre volte alla settimana, ogni settimana. Inizia con l'adesione alla camera di commercio, alle associazioni professionali e ai gruppi aziendali generali. Espandere aderendo a speciali gruppi di interesse e organizzazioni.
Comunicati stampa
La pubblicità costa denaro, sia per lo sviluppo dell'annuncio che per il posizionamento nelle fonti di informazione. I comunicati stampa costano tempo e fatica per scrivere, ma se vengono raccolti non si paga per lo spazio multimediale. Crea una serie di comunicati stampa che mettano in risalto la tua esperienza. I giornalisti verranno presto da te per i commenti.
Omaggi promozionali
Pensa agli eventi a cui potrebbero partecipare nuovi clienti. Seleziona un omaggio non consumabile a basso costo con il logo e le informazioni di contatto della tua azienda. Distribuire gli articoli ai partecipanti all'evento. Ad esempio, se fornisci servizi di contabilità, potresti regalare una calcolatrice gratuita. Se sei un battipista, prendi in considerazione un panno che intrappola i peli di animali domestici.
Concorsi
Crea concorsi per aumentare la visibilità della tua attività. Metti in relazione il concorso con il business. Ad esempio, se possiedi un negozio di animali, sarebbe appropriato un concorso di animali domestici più carino, più brutto o più divertente.
Eventi di beneficenza
Sostenere un evento di beneficenza porta l'attenzione dei media sulla tua attività. Annuncia l'evento prima che avvenga attraverso comunicati stampa, volantini e siti web. Coordina l'evento con la tua attività. Se ciò non è possibile, è sempre opportuno contribuire con una banca del cibo o un centro per i senzatetto.
dimostrazioni
Molti tipi di imprese si prestano a vivere dimostrazioni. Se sei un fioraio, prendi in considerazione la possibilità di assemblare una composizione floreale davanti a un gruppo di donne. Registra la dimostrazione e caricala su una piattaforma video e sul tuo sito web.
blogging
I blog consentono ai visitatori del tuo sito web di interagire con te o il tuo personale, personalmente, anche se non sei faccia a faccia. Considera in che modo il tuo prodotto o la tua attività risolve il problema del cliente. Pubblica suggerimenti utili.
Fiere
La maggior parte delle fiere non sono destinate alla vendita diretta ma all'esposizione del prodotto a nuovi clienti. Crea il tuo stand commerciale in modo che sia accattivante. Dai ai partecipanti un motivo per venire. Ad esempio, ognuno ha una boccia per pescare per raccogliere i biglietti da visita. Copri l'interno della tua boccia con $ 1, $ 5, $ 10 e $ 20. Utilizzare una colla bianca solubile in acqua e in seguito è possibile rimuovere i soldi. La gente verrà per vedere se il denaro è reale.