10 tecniche per vendere un prodotto

In tutto il mondo le persone comprano e vendono prodotti a tutte le ore del giorno. I professionisti delle vendite utilizzano varie tecniche per presentare i prodotti ai clienti e incoraggiarli ad acquistare i loro prodotti. Alcune delle tecniche coinvolgono potenziali o clienti ripetuti direttamente con un venditore, mentre altre tecniche implicano un approccio più pratico.

Telefono e persona a persona

Le vendite telefoniche, note anche come telemarketing, sono una tecnica di vendita comune. I professionisti delle vendite chiamano i clienti precedenti e potenziali al telefono per comunicare loro un nuovo prodotto a cui potrebbero essere interessati in base agli articoli acquistati in passato. Le persone possono effettuare queste chiamate dal proprio ufficio, da un call center o da casa. Le vendite da persona a persona coinvolgono i professionisti delle vendite che si incontrano faccia a faccia con i loro clienti. Questo può essere fatto porta a porta o attraverso le vendite al dettaglio. Andando porta a porta include anche visite d'ufficio. I professionisti che utilizzano queste tecniche possono chiedere la vendita alla fine della telefonata o dell'incontro di persona.

Online e Radio / Televisione

Altri due modi per vendere prodotti sono attraverso Internet e le vendite dei media. I venditori inseriscono i loro prodotti sui siti Web in modo che i consumatori possano acquistare direttamente dal sito Web senza dover parlare con un venditore. Oltre a utilizzare i loro siti web di prodotti, i venditori pubblicano annunci su Internet che riportano gli acquirenti interessati sul loro sito Web per ottenere ulteriori informazioni su un prodotto e effettuare un acquisto. Un altro modo in cui i venditori possono vendere i loro prodotti è attraverso la pubblicità a pagamento su radio e televisione. Le aziende creano pubblicità e spot pubblicitari per presentare i loro prodotti e alla fine della pubblicità o commerciale danno ai clienti interessati un numero da chiamare o un sito Web da visitare in modo che possano imparare di più sul prodotto o effettuare un acquisto. Il Business Dictionary definisce un infomercial come un annuncio commerciale di lunga durata, di solito lungo da 15 a 30 minuti.

Direct Mail ed Email

La vendita ai clienti senza chiamarli o incontrarli di persona avviene quando i venditori usano la posta diretta o le tecniche di posta elettronica. I venditori che utilizzano la posta diretta creano un elenco di acquirenti attuali e potenziali e inviano loro lettere di vendita, cartoline, cataloghi e altro materiale di marketing tramite posta. I venditori che usano la posta elettronica costruiscono un elenco catturando l'e-mail delle persone che visitano il loro sito web aziendale e inviano loro informazioni sui prodotti tramite e-mail.

Altre tecniche

Altre tecniche di vendita includono referral passaparola, annunci stampa, volantini e coupon. I referral sono un buon modo per i venditori di ottenere nuovi e ripetuti affari. Nulla batte la testimonianza di un cliente soddisfatto che racconta la sua sfera di influenza su un prodotto che ama. Inserire annunci su giornali e riviste è un altro modo per far conoscere alle persone un prodotto. I volantini sono un modo a basso costo che molte aziende raccontano alla gente dei loro prodotti. I venditori utilizzano i coupon come incentivo per invogliare i consumatori a provare il loro prodotto senza pagare il prezzo intero.

Raccomandato

Come migliorare il lavoro di squadra interfunzionale
2019
Differenze contabili con la produzione snella rispetto alla produzione tradizionale
2019
Come applicare un copriobiettivo trasparente su un iPad
2019