10 motivi per cui le persone non guadagnano soldi nelle vendite

Mentre un business di vendita può offrire alle persone l'opportunità di guadagnare un reddito impressionante, non tutti quelli che lo tentano possono avere successo. I venditori di successo devono fare molto di più dei prodotti presenti e chiedere ordini. Al contrario, entrano in gioco altre variabili, come la capacità di vendersi, l'impegno nei confronti dei clienti e la solida conoscenza del prodotto o del servizio. La vendita richiede una combinazione di capacità e caratteristiche personali o il business non riuscirà a fare soldi.

Mancanza di conoscenza

Per convincere le persone ad acquistare i prodotti o servizi che vendi, tu e il tuo personale di vendita dovete conoscere il prodotto e il mercato dentro e fuori. Ciò include la ricerca di prodotti simili offerti dalla concorrenza. Se non fai la tua ricerca, rischi di perdere credibilità con il cliente quando non puoi rispondere alle sue domande.

Mancanza di confidenza

Credere in te stesso è importante quanto credere in ciò che vendi. Se non credi in te stesso come venditore di successo, neanche nessun altro lo farà. Se non credi nel prodotto che vendi, la tua mancanza di convinzione si tradurrà nel cliente e minare la tua credibilità.

Non seguire

Uno dei modi migliori per fare soldi con le vendite è quello di ottenere clienti ripetuti. Se la tua azienda non segue i clienti, riduci le possibilità di ottenere una vendita ripetuta da loro. Durante il follow up, tu e il tuo team di supporto potete risolvere eventuali problemi che il cliente potrebbe avere. Inoltre, puoi consigliare prodotti o servizi aggiuntivi che il cliente potrebbe trovare utili.

Mancanza di disponibilità

Renditi disponibile è importante se vuoi fare vendite. Se hai la possibilità di chiamare di persona i clienti o di chiamarli al telefono, la scelta migliore è prendersi il tempo per vederli faccia a faccia. Se non fai mai una visita di persona, i venditori che rappresentano i tuoi concorrenti possono farlo e rubare affari lontano da te stabilendo una connessione personale.

Mancato ascolto

I clienti hanno desideri e bisogni. Se vuoi vendere a loro, devi ascoltare. Per ascoltare ciò che i clienti hanno da dire, dovresti chiedere ad ogni cliente alcune domande che richiedono loro di dare risposte informative. Ad esempio, se vendi ai ristoranti, chiedi ai tuoi clienti se hanno pensato di espandere il loro menu o di eliminare i poveri venditori dal menu in favore di alcuni nuovi, eccitanti prodotti che hai da offrire. Ascolta ciò che il cliente ha da dire e personalizza le tue risposte di conseguenza.

Dire di no

Se un cliente ha una richiesta che sembra irragionevole, la cosa peggiore da fare è dire "No". Ciò non significa che dovresti cedere alle richieste irragionevoli di un cliente. Scopri cosa vuole veramente il cliente e trova un modo per scendere a compromessi. Se dici "No", il cliente può rivolgersi a un altro fornitore per ottenere la risposta che desidera.

Prezzi non competitivi

Quando si impostano i prezzi per determinati prodotti, assicurarsi di rimanere competitivi continuando a guadagnare. Una cosa è se non hai una competizione, ma in un campo affollato, i tuoi prezzi devono essere in linea con offerte simili o devi differenziarti con un prodotto o servizio superiore. Assicurati che la tua azienda si distingua dalla concorrenza.

pushiness

A nessuno piace un venditore che è invadente. Se non riesci a convincere il cliente a comprare da te e provare a eseguire prematuramente la vendita, potresti sembrare invadente o aggressivo. È importante avere una strategia di vendita praticata con ogni singolo cliente. Allena il tuo personale di vendita su tecniche di chiusura consultive efficaci.

Mancanza di perseveranza

Perseveranza e invadenza sono due cose separate. Nelle vendite, devi avere una pelle spessa. Non farai ogni vendita. Potresti avere più risposte negative rispetto a quelle positive. Anche così, per fare soldi nelle vendite, devi perseverare di fronte al rifiuto. Pensa a cosa hai fatto bene e cosa puoi fare meglio dopo ogni tentativo di vendita. Considera di chiedere ai potenziali clienti un feedback in modo da poter migliorare le tue tecniche o il tuo prodotto.

Mancanza di fiducia

Quando fai una promessa a un cliente, segui sempre. Se non lo fai, minerai la sua fiducia in te e la tua credibilità. Se non si fida di te o ti trova affidabile, cercherà altrove e la tua attività perderà un cliente.

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